Stok ve fiyat yönetiminde 7 kural

Stok ve fiyat, e-ticarette birbirinden ayrı düşünülemez. Yanlış fiyat stoğu eritir ya da rafta bırakır; yanlış stok yönetimi ise doğru fiyatı bile anlamsız kılar.

1. Kâr oranını maliyetin tamamı üzerinden kurun

Alış fiyatı tek kalem değildir. Kargo, komisyon, iade payı, paketleme ve KDV birlikte hesaplanmalıdır. Bunları ekledikten sonra kalan orana bakın.

2. İade payını baştan ayırın

Giyimde iade oranı kategoriye göre %10-30 arasında değişebilir. Bu payı fiyata katmazsanız, cirosu iyi görünen bir ay kârsız kapanabilir.

3. Ölü stoğu 60 günde tanımlayın

Belirli bir sürede hiç satmayan ürün, sermayenizi tutan üründür. Bu ürünleri indirimle çıkarmak, rafta tutmaktan çoğu zaman daha kârlıdır.

4. Stoğu tek kaynaktan yönetin

Aynı ürünü birden fazla kanalda satıyorsanız, stok tek yerde tutulmalı ve kanallara oradan akmalıdır. İki ayrı listeyi elle eşit tutmaya çalışmak, er ya da geç iptal edilen siparişle sonuçlanır.

5. Fiyat değişimini toplu yapın

Tek tek ürün fiyatı düzeltmek hem zaman alır hem hata üretir. Kâr oranı üzerinden toplu güncelleme yapabilen bir yapı kullanın.

6. Tükenen ürünü silmeyin

Stoğu biten ürünü sitenizden silmek, o ürünün arama motorundaki birikmiş değerini de siler. "Tükendi" olarak göstermek, stok geldiğinde sizi başa döndürmez.

7. Ayda bir gerçek kârı ölçün

Ciro değil, iade ve iptaller düşüldükten sonra kalan tutar işinizin gerçek büyüklüğüdür. Bu sayıyı ayda bir kez de olsa hesaplayın.